票務(wù)平臺(tái)之爭，早就不是“燒錢”那么簡單了！

　　文丨游騏

　　在微票兒與格瓦拉合并、淘票票(原淘寶電影)相繼完成融資、貓眼被光線并購后，時(shí)光網(wǎng)也宣布被萬達(dá)100%收購，在線票務(wù)平臺(tái)的動(dòng)作一直不斷。市場的集中度越來越高，各方的競爭也就愈發(fā)激烈。

　　目前，在線售票行業(yè)三大巨頭BAT（百度系糯米影業(yè)、阿里系淘票票、騰訊系微影時(shí)代）以及貓眼電影已經(jīng)形成了四足鼎立的態(tài)勢。

　　值得注意的是，7月25日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016上半年中國在線票務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，上半年在線票務(wù)市場中，貓眼依舊以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑，市場份額占比1/3，而淘票票盡管2014年底才上線起步較晚，但已躍居行業(yè)第二，市場份額占比21%。

　　當(dāng)然，淘票票為了完成“逆襲”也是付出了很大的成本。7月23日，阿里影業(yè)發(fā)布盈利警告，稱由于淘票票的市場推廣支出，預(yù)計(jì)今年上半年的凈虧損將在4億元-4.5億元左右，比去年同期有所增加。

　　為了推廣淘票票，阿里影業(yè)半年內(nèi)虧了4億，也真是敢燒錢！看來作為國內(nèi)估值最高的在線票務(wù)平臺(tái)，就是財(cái)大氣粗嘛。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示， 淘票票獲得17億A輪融資整體估值137億元；微影時(shí)代C輪兩次融資45億估值近120億；貓眼被光線買下57.4%股權(quán)估值83億元。

　　阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)表示，未來淘票票將定位泛娛樂產(chǎn)業(yè)營銷平臺(tái)，自身服務(wù)能力向產(chǎn)業(yè)鏈上下游開放。作為阿里布局大文化產(chǎn)業(yè)的重要入口，阿里影業(yè)稱，淘票票A輪融資正用于提升用戶體驗(yàn)等運(yùn)營支持和提升其行業(yè)地位。

　　其實(shí)，不僅僅是淘票票，整個(gè)在線票務(wù)市場的平臺(tái)都不再僅僅局限于線上售票這一點(diǎn)。乘著中國影視產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的熱潮，在線售票平臺(tái)玩家越來越多。風(fēng)口之上，逐鹿中原。

　　BAT勢均力敵的“三國殺”才是最大看點(diǎn)

　　除了貓眼電影以絕對優(yōu)勢長期霸占市場份額的榜首，淘票票、微影時(shí)代、百度糯米的差距已經(jīng)不大， 市場占比第二的位置也經(jīng)常是輪流坐。

　　由于不同的第三方機(jī)構(gòu)采集的樣本不同，時(shí)間段也不同，所以在線票務(wù)平臺(tái)的排名在不同數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報(bào)告中并不是很統(tǒng)一，而且特殊時(shí)間段，因?yàn)椴煌脚_(tái)票補(bǔ)等優(yōu)惠的力度不同，也會(huì)出現(xiàn)市場份額占比的波動(dòng)，特別是春節(jié)期間、國慶檔期間等等。

　　不過， 現(xiàn)在誰以微小的優(yōu)勢排名第二已經(jīng)不再重要，勢均力敵的“三國殺”才是最大看點(diǎn)。

　　那么，下面“一起拍電影”深入分析一下BAT以及貓眼的市場格局。

　　阿里系淘票票：淘票票于2014年年底上線，是幾大在線購票平臺(tái)中成立時(shí)間最短的一家。但淘寶系天然的電商基因是淘票票，并且在衍生品開發(fā)中有天然優(yōu)勢。豐富的商家資源，便于其進(jìn)行多形式的宣發(fā)及整合營銷工作。另外，電商和支付的大數(shù)據(jù)，粵科軟件、阿里云的分析計(jì)算能力，也可以為在線票務(wù)提供支持。

　　淘票票A輪融資事件中，還有博納等5家影視公司聯(lián)合跟投。這不禁讓人聯(lián)想翩翩，接下來在線售票的一大趨勢，是否就是在線售票平臺(tái)與傳統(tǒng)影視公司的互相融入？并且以后不排除更大的互相并購和基因重組。

　　騰訊系微影時(shí)代：微影時(shí)代（微票兒前身）擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有人都夢寐以求的微信入口優(yōu)勢，并有著強(qiáng)社交屬性，并且依靠騰訊提供的大數(shù)據(jù)支撐將使微影具備精準(zhǔn)運(yùn)營優(yōu)勢。從成立之初就開始獨(dú)立運(yùn)營，因此表現(xiàn)的極為靈活。合并格瓦拉之后，還成立了影視基金，投資上游，并且還跨出電影票業(yè)務(wù)布局了體育和演出市場。

　　4月26日，微影時(shí)代完成C+輪融資，加上C輪兩次融資總額達(dá)45億人民幣，估值20億美元，也是淘票票融資后分庭抗禮的主要競爭對手。

　　百度系糯米影業(yè)：去年年底，易觀國際分析師黃國鋒認(rèn)為，百度糯米的優(yōu)勢除了李彥宏承諾的200億資金外，還有切入其電影行業(yè)的方式?！鞍俣扰疵自陔娪皹I(yè)務(wù)上采用的是聯(lián)合影院推出聯(lián)名卡的模式，屬于行業(yè)首創(chuàng)，較其他同行而言，它在票價(jià)補(bǔ)貼方面相對比較穩(wěn)定，這有利于用戶沉淀和彎道超車?！?

　　此外，在電影生態(tài)的打造上，艾媒分析師認(rèn)為，百度糯米依托于百度大生態(tài)百度搜索、百度貼吧、百度地圖、百度錢包等，實(shí)現(xiàn)線上流量、用戶消費(fèi)場景的打通，在電影消費(fèi)的同時(shí)，也讓電影的“溢出正效應(yīng)”達(dá)到最大，惠及餐飲等其它節(jié)點(diǎn)。

　　值得一提的是，電影O2O業(yè)務(wù)的拆分運(yùn)營，已經(jīng)成為巨頭們的一大趨勢。早前，“一起拍電影”也曾爆料：百度糯米影業(yè)已于今年初啟動(dòng)了A輪融資計(jì)劃，融資規(guī)模將超越同行，估值值得期待。BAT的全面參與將迎來行業(yè)終極PK！

　　貓眼電影：貓眼靠最早推出在線選座平臺(tái)成為電影O2O老牌。今年4月11日，貓眼宣布從美團(tuán)中拆分獨(dú)立。面對BAT的來勢洶洶，貓眼電影的先行優(yōu)勢正在面臨嚴(yán)峻環(huán)境，從市場占有率上來說，貓眼仍然是電影O2O行業(yè)銷售額最大的平臺(tái)，但最近兩年其絕對優(yōu)勢正在被BAT的圍堵和蠶食。不過，近期貓眼與光線這兩大巨頭的聯(lián)姻又會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，仍然值得期待。

　　比市場份額更重要的是，背后生態(tài)體系對于電影產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)

　　自BAT入局影視業(yè)以來，在線電影票行業(yè)格局及玩法已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。一開始的在線選票訂座的競爭漸漸演變?yōu)榈蛢r(jià)票補(bǔ)的肉博火拼，但此舉顯然并非長久之計(jì)，因此，將自身業(yè)務(wù)從在線票務(wù)領(lǐng)域拓展至影視產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)， 實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢從“價(jià)格”到提供更多“價(jià)值”的質(zhì)變，才是在線票務(wù)平臺(tái)的未來。

　　比追求在票務(wù)市場的份額占比更重要的是，這些在線票務(wù)平臺(tái)能夠給產(chǎn)業(yè)帶來多大的影響，通過出品發(fā)行一些重點(diǎn)影片，給行業(yè)帶來了多大的推動(dòng)力。

　　比如淘票票就很追求與優(yōu)秀影片的高質(zhì)量合作。2015年，淘票票已經(jīng)以聯(lián)合發(fā)行、票務(wù)合作等形式與《碟中諜5》、《小時(shí)代4》等影片合作，而且 整個(gè)賀歲檔也幾乎被淘票票聯(lián)合發(fā)行的影片霸占：《尋龍?jiān)E》、《老炮兒》、《萬萬沒想到》，其參與的影片共創(chuàng)造了226億票房，占2015年全國總票房的50%以上。

　　今年4月，阿里影業(yè)宣布參與投資《忍者神龜2》與《星際迷航3》，同時(shí)還將承擔(dān)這兩部電影在中國大陸地區(qū)線上宣傳與衍生品推廣的職能。同時(shí)，目前正在熱映的《絕地逃亡》正是由阿里影業(yè)旗下的控股子公司參與保底發(fā)行，《封神傳奇》的出品方中也有阿里影業(yè)的身影。

　　對于淘票票在阿里影業(yè)生態(tài)中的地位，阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)曾表示，阿里影業(yè)最主要的初衷，就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具來改造傳統(tǒng)電影。目前中國的有些電影的線上購票比例已經(jīng)超過90%，而即使在美國這種互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的國家，線上售票比例也不到10%，因此， 以后電影的營銷、宣傳、推廣，都會(huì)在線上主導(dǎo)完成，這個(gè)改變正是基于線上售票的平臺(tái)，它的重要性不言而喻。

　　張強(qiáng)指出，阿里影業(yè)基于淘票票的基礎(chǔ)，結(jié)合線下的院線，推出了一系列的跟院線合作，（5月9日，阿里影業(yè)宣布10億元投資大地影院），希望把線上線下打通，把阿里電商的優(yōu)勢，以及粵科軟件的技術(shù)結(jié)合起來， 促成未來新型的線上線下O2O電影模式，建立一個(gè)O2O的發(fā)行平臺(tái)、宣傳平臺(tái)，這是阿里影業(yè)的戰(zhàn)略定位，也是阿里影業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。阿里影業(yè)希望在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，建立自己的生態(tài)，通過這樣一個(gè)發(fā)行、宣發(fā)平臺(tái)，給自己提供優(yōu)秀的內(nèi)容合作公司，與之進(jìn)行廣泛的合作。

　　這不僅是阿里影業(yè)未來的發(fā)展方向，也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)影視公司的發(fā)展方向。

　　當(dāng)線上購票人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下購票人數(shù)成為主流，各大競品迅速走完跑馬圈地階段，這個(gè)時(shí)候，行業(yè)競爭就會(huì)進(jìn)入全新的生態(tài)鏈競爭，在逐漸告別簡單粗暴的票補(bǔ)手段的同時(shí)，大家靠的是背后的綜合生態(tài)體系。這個(gè)時(shí)候，BAT的優(yōu)勢又進(jìn)一步展現(xiàn)出來。

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