2015年12月21日，金立M5 Plus上市發(fā)布會在東莞金立工業(yè)園隆重舉行。當天，金立集團高層、金立海內(nèi)外代理商代表、全國主流媒體代表、金立工業(yè)園員工、“金粉”等萬人親身參與，發(fā)布會上萬人齊唱《海闊天空》，共同見證了金立旗艦配置超級續(xù)航手機M5 Plus震撼亮相。

　　作為做機時間最長的國產(chǎn)手機品牌之一的金立，已經(jīng)走過了13個年頭，13年來的風風雨雨，金立經(jīng)歷過輝煌，也經(jīng)歷過迷失，雖然充滿了重重挑戰(zhàn)，但是卻一路上披襟斬棘，一直堅強地存在著。金立集團董事長劉立榮把處世之道歸結(jié)于，“金立不會去和別人比風頭比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，只會和別人比誰活得更長”。

　　那么，金立究竟靠什么能長久立足于國產(chǎn)手機行列13年來金立集團都發(fā)生了什么不為人知的故事?金立未來道路又將何去何從?讓我們一起走進會后對金立集團董事長劉立榮的專訪中，去找尋答案。

　　立足品質(zhì)創(chuàng)新

　　劉立榮首先拋出一個觀點，金立在成立之初就建立一種營銷模式，堅持走品牌之路。2007—2011年期間，金立在功能機時代是從小到大，一直到2011年的時候，成為了中國國產(chǎn)品牌第一，金立銷量的頂峰時期市場占有率僅次于諾基亞和三星。

　　金立曾經(jīng)的歷史固然輝煌，發(fā)展至今也還是屹立不倒，靠的是什么?用劉立榮的話來說，就是金立一直在堅持創(chuàng)新，尤其是技術(shù)上的創(chuàng)新。

　　當前國產(chǎn)手機流行的配置，如2.5D玻璃，全金屬、指紋識別等等這些“黑科技”已然成為行業(yè)的標配，而金立其實都較早地嘗試過。比如2012年就在新機型上使用了2.5D玻璃設(shè)計，在2013年7月份推出的X817，就使用了全金屬外觀設(shè)計;在2013年底推的T1就使用了指紋識別技術(shù);在W900上就推出了陶瓷后板藍寶石的玻璃，可以說，金立在這個過程當中一直追求創(chuàng)新。

　　誠然，金立在某些方面始終走在行業(yè)前沿，這恰恰體現(xiàn)了金立的技術(shù)創(chuàng)新精神和適應(yīng)環(huán)境變化的能力。但不得不說，在過去幾年當中，金立也曾有過一些搖擺，但是金立追求創(chuàng)新的意愿和文化從未改變，這也是金立品牌一直能夠長久立足的基礎(chǔ)。用劉立榮的話總結(jié)，就是“專注、專心做好產(chǎn)品，堅持開放市場堅持創(chuàng)新”。

　　定位清晰明確

　　金立能夠立足長久，除了一直堅持技術(shù)創(chuàng)新和品牌沉淀外，還在于金立重新明確以超級續(xù)航為基礎(chǔ)的商務(wù)定位，為金立的長足發(fā)展明確了方向。

　　早在今年6月，金立提出“超級續(xù)航”概念并推出首款產(chǎn)品“超級續(xù)航M5”，在智能手機領(lǐng)域成功開拓出長續(xù)航品類。而此次發(fā)布的金立M5 Plus不僅沿襲了M5的大容量電池、極致省電模式、同步心跳、綠色后臺等配置功能，還在原來的基礎(chǔ)上增強了3項智能省電技術(shù)，實現(xiàn)了金立超級續(xù)航的全面升級。

　　具體來看，M5 Plus最大的賣點還是超級續(xù)航，內(nèi)置5020毫安時高密度大電池，在保障手機超級續(xù)航的同時，整機厚度僅僅只有8.4mm，而視覺厚度更是僅3.5mm，可以給用戶超薄視覺體驗，理論待機時間可以達到34.5天。可以看出，金立M5 Plus力求在用戶使用體驗和超級續(xù)航兩方面取得平衡，延續(xù)了金立超級續(xù)航的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立起長續(xù)航智能手機的新標桿。

　　其次，金立的消費者人群瞄準了穩(wěn)重務(wù)實的中產(chǎn)階級商務(wù)人群，以期在精準定位的人群中搶占自己的份額。

　　中國社會中雖然窮人和富人兩極分化現(xiàn)象嚴重，但中產(chǎn)階級的力量不可忽視。中產(chǎn)階級群體的膨脹是越來越快的，這個階層的人除了物質(zhì)需求，還要滿足精神需求。因此，消費者除了尋求產(chǎn)品體驗本身之外，還會選擇一種與他自己的身份相符，理念相近，或者與他態(tài)度相類似的品牌。用劉立榮的比喻可以更形象地表達，“即使自己不做手機也不會去選擇性價比高的小米，不會選擇過于時尚的OPPO、VIVO，而是會選擇金立、華為”。

　　轉(zhuǎn)型有條不紊

　　可以說，金立手機是從功能機時代向智能機時代轉(zhuǎn)型的一個成功案例，關(guān)于金立的生存哲學(xué)，劉立榮把金立的發(fā)展經(jīng)驗歸結(jié)為兩個理論：

　　首先是企業(yè)生存三原則，即激情、效率、適應(yīng)性。適應(yīng)性就是指達爾文“物競天擇，適者生存”的適應(yīng)性，一個企業(yè)只有做到了以上三點，才能長久生存。諾基亞為什么會死?三星在諾基亞死的那幾年為什么發(fā)展得那么好?主要原因在于諾基亞沒能適應(yīng)安卓市場崛起的大潮流，而是故步自封剛愎自用，這正好可以佐證企業(yè)生存原則的重要性。

　　劉立榮表示，一個企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)人到員工能夠擁抱激情，也能夠具備超越行業(yè)競爭對手的效益，或者說超越平均水平的效率，以及也具備隨著環(huán)境變化而變化的適應(yīng)能力，一個企業(yè)才會長久生存。

　　另外一個理論，也是劉立榮作為決策發(fā)展等很重要的一種方式，即“品質(zhì)先于價格，收入先于成本，生存大于一切”。在劉立榮看來，金立之所以能夠殺出重圍生存至今，最為關(guān)鍵的地方就在于專心、專注做產(chǎn)品，做到品質(zhì)優(yōu)先于價格。金立最大的希望就是做好的產(chǎn)品給消費者，而且在這個過程中考慮最多的并不是賺沒賺錢，而是一直在不停地堅持研發(fā)投入，堅持工廠投入，始終把消費者的使用體驗放在第一位。

　　后勁潛力無限

　　在國內(nèi)市場奠定信心之后，金立同樣將目光瞄向了海外市場。金立集團總裁盧偉冰講，金立的全球化布局將從印度市場和以尼日利亞為代表的非洲市場入手。印度市場的發(fā)展空間和潛力不用細說，包括金立在內(nèi)的國產(chǎn)手機憑借成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢將迎來最有利的發(fā)展時機。就像業(yè)界普遍認為那樣，當前的印度手機市場的購買能力只達到五年前中國的水平，像iPhone這樣的高端機型并不是印度消費者最喜歡的，這也是iPhone銷量停滯頻頻降價的一個重要原因。

　　這樣，占盡天時地利的金立手機雄心勃勃，計劃2016年國外市場的預(yù)定保底銷售目標為1600萬臺，國內(nèi)的保底銷售目標為3000萬臺，國外市場的占比將會超過30%，值得一提的是，金立對印度市場銷量期望很高。盧偉冰表示，印度市場明年發(fā)展速度將會更快，主要原因是沒有太大的匯率波動，相信印度市場會達到2000萬臺。

　　同時，一向表現(xiàn)低調(diào)的金立更是發(fā)力品牌推廣營銷，計劃2016年1月份開始，投入5億元以上資金在全國進行品牌優(yōu)化升級，品牌營銷重點投向品牌契合度高的體育項目，如與中國足球國家隊合作投入1.5億元，與央視5套合作投入2億元以上等。再算上在印度板球運動的投入，金立將有約10億元資金投放到品牌建設(shè)。

　　王者歸來，尚能飯否?可以看出，經(jīng)歷了風霜雨雪磨礪過的金立手機，鋒芒畢露，前進的腳步也變得鏗鏘有力。2016年必定是金立大展宏圖的一年，劉立榮帶著他的雄心壯志必將在手機市場再現(xiàn)輝煌!

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